現在買樓的人要多做一項工作，就是要了解賣樓的人，他們點解要賣樓，這樣才有機會避免付溢價買樓。圖：AFP

文|湯文亮

紀惠集團副主席及行政總裁

在過去幾個月，當每個星期五，最新的中原指數公報之後，我都會俾人問點解指數仍然上升，其實大家心裡有數，沒有人願意賣樓，買樓一定要俾溢價，樓價有什麼辦法唔升，其實，樓價上升，我都有小小責任，成日提醒人話千祈唔好賣走自住樓，又引述任志剛所說，賣走自住樓危險過沽空，當大家意識到這個危險性，只有一個自住單位的人唔賣樓，樓價又怎會下跌，就算政府繼續出招，樓價不但不會下跌，反而會升得更加急速，物業代理會話，愈遲買樓，就要付更多印花稅，辣招變成物業代理促銷工具，官員應該想也想不到。

現在買樓的人要多做一項工作，就是要了解賣樓的人，他們點解要賣樓，這樣才有機會避免付溢價買樓，首先是分家產的兄弟姊妹，唔知點解，他們不喜歡賣俾其他兄弟姊妹，情願將物業在市場放售，不過，買家是要有耐性，因為要得到所有兄弟姊妹同意，時間上會比正常耐一些，而中途隨時都會出現變數，買這類樓的買家不但要有耐性，並且要有心理準備接受失敗，但如果能夠成交，大多數會低過市價。

有一些業主過份借貸，令到他們所持有的物業變成銀主盤，只要到價能夠清還欠款及使費，銀主是不會吝嗇出售，不過，現在金管局監管甚嚴，過份借貸的人不多，而且大家都了解到物業重要性，銀主盤亦不多。以往凖備移民的人會賣樓，現在移民的人不多，因移民賣樓的人更少，就算移民都唔會賣樓。

最正常要賣樓的人就是業主要換樓，由於第二個住在單位借貸比率很低，一般人很難持有兩個住宅單位，所以必定要賣了自住的單位，這類人士最多，而且他們要在六個月內賣走原有單位，否則，新買單位就要繳付15%印花稅，所以，如果買家了解到賣家的背景，或者他們點解要賣樓，隨時可以以低於市價買到合心水單位。

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