文：湯文亮

今年差不多過了三分之一，才見到有地產商大手賣樓花，之前只是賣一些貨尾單位，我認為地產商的做法未必是正確，如果要賣樓花，一定要在樓市低迷時賣，而且售價低於市價，如果能夠賣一個滿堂紅，有利樓市反彈。

大多數地產商都是趁樓市暢旺的時候賣30個月期的樓花，結果是非常理想，就算不是一Q清袋都非常接近，但是由於還未入伙，所賣樓花並未正式完成交易，如果樓價下跌，那些採用建築期付款的買家有機會放棄訂金，就算採用即供分期買樓亦有機會放棄，本來一個已經全部售罄的新樓盤到入伙時反而有大量空置單位，要短期內處理那些空置單位並不容易，甚至要用呼吸plan來促銷那些單位，由此可見，在樓市暢旺時賣樓並不是一個正確決定，所以，地產商應考慮在樓市不佳，例如好似現在的時候賣樓。

有人話有冇搞錯，現在賣樓，又難賣又唔好價，應該等樓市轉旺時才賣樓，我都明白，但是現在賣樓有一個好處，就是在未來一段時間，樓市上升的機會大於下跌，現在買樓的人應該不會撻訂，就算買家撻訂，地產商收回那些撻訂單位亦不難出售，到樓盤入伙時就會燈光火著。

反之在樓市暢旺時賣樓，萬一到入伙時樓價下跌，買家撻訂，到入伙時就烏燈黑火， 地產商就會好閉翳，所以，為免新樓盤在入伙時烏燈黑火，最好現在賣樓，到入伙時有一兩成升幅，就唔會有買家撻訂，新樓盤萬家燈火，地產商與小買家都非常開心。

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