「衫褲鞋襪」某程度反映大家對服飾的重視程度，襪子往往最是不顯眼、最容易忽視的配搭。80後夫妻阿輝和Jenny卻發現襪子的商機，開潮襪品牌「Pair Pair Full」，其推出的「鴛鴦襪」意外大賣，4年多開設四間分店。

疫情時期，阿輝和Jenny當時一起辭職，前往港人較少去的波蘭旅遊。他們在當地結交不少創業家和朋友，令兩人萌生創業念頭。兩人回港後正值新冠疫情高峰期，阿輝說：「我同Jenny就開始覺得，不如我哋試一啲嘢，可以帶多啲歡樂畀大家。」於是兩人「由頭掃到落腳」，發現在香港甚少有企業主力賣襪子，「佢永遠都係擺喺側邊嘅」。

夫妻兩人疫情時開店賣「鴛鴦襪」。圖：搵錢

Jenny向來喜歡色彩繽紛的事物，於是兩人嘗試為襪子增添色彩，並以香港設計，波蘭製造方式營運。他們最初在不同地方做市集，發現消費者對色彩鮮豔的襪反應不錯，為兩人打下「強心針」，隨後更設立線上商店。

訪問當天，小編來到Pair Pair Full位於太古某商場的快閃店(Pop-up store)。兩人憶述起，數年前以約10萬元在這裡開設首間快閃店，開店首周襪子已大受歡迎，適逄商場內店舖舉行回饋日，「10點鐘已經有客人嚟我哋Pop-up store排隊，條龍好長，啲客排到夜晚11點半，仲係買緊我哋啲襪」，目睹此景後，兩人決定全心全意投放在這盤生意上。

在營運上，兩人都很重視數據，因此他們經常「試水溫」。例如每款襪子的首批訂單量不會太多，一個系列三款大約1,000至2,000對，如果首兩周反應熱烈，才向波蘭廠商加單；他們又會先開快閃店，觀察當區市場反應，經營穩定才會改為長駐。

兩人有時逛街會得到一些製作靈感。圖：搵錢

談到每一對「鴛鴦襪」的誕生，兩人表示都離不開故事，以品牌最受歡迎的系列「港乜港襪」為例，大約每半年推出一次新款式，其中一個設計是「貓店長」。夫妻兩人喜歡在周末逛街，「但唔係行shopping mall(購物中心)，我哋好鍾意去唔同嘅橫街窄巷呀，貓店長其實都係我哋去上環行海味街得到靈感」；加上他們和設計師都有飼養貓，所以希望講述貓和香港的故事，最終推出「藥房貓」、「海味貓」、「果欄貓」三款設計。

襪有多種類型和風格，他們一直想嘗試推出格仔襪，但格仔襪是很典型和普遍，團隊不希望與坊間產品「撞款」，最後以香港三種文化為題，去年推出新系列「微觀香港格式」，設計靈感分別來自竹棚、紅白藍及彩虹邨。

近年香港零售市場迎來不少壓力，阿輝坦言其品牌亦不能幸免，所以他們持續推出新系列，以維持銷售量，「我哋下半年就加快速度出新系列，尤其彩虹邨一出其實個反應好大」，因此去年底銷售數字不錯，當中聖誕節更較去年同期有雙位數字的增幅。他提到，一些忠實顧客更視品牌的襪為收藏品，有超過20對，甚至30對襪，每逢有新產品，他們都會第一時間買入，「佢哋會覺得一個禮拜有七日，其實可以有七款唔同嘅襪」。

部分忠實顧客收藏逾20對襪。圖：揾錢

和其他衣物一樣，「鴛鴦襪」都是表現自己的方法，阿輝認為襪子穿法彈性，適合不同性格的人，「如果你好想表現自己，可以著短褲配襪；如果你唔想show畀人睇，又可以著長褲喎」，因此五顏六色的「鴛鴦襪」充滿玩味，同時讓用家自由選擇高調還是低調地表達自我。

兩人創業後，雙腳變得「花哩碌」，阿輝笑言，每日返工之前，會根據心情挑選襪子。Jenny表示，品牌的「鴛鴦襪」很多都來自喜歡的事物，「每個人著自己鍾意嘅嘢，我都覺得係好開心嘅一件事」。他們又透露，家中亦已經塞滿旗下品牌的襪子。

與其他品牌合作，用襪子製成玩偶出售。圖：揾錢

潮襪可以對稱，不一定「鴛鴦」，兩人解釋執著於「鴛鴦襪」，因為香港是一個多元社會，他們希望用襪子帶出共融理念，「其實唔對稱都可以好靚嘅」。品牌曾和南豐作坊旗下Fabrica X合作，透過襪子和回收物料製作玩偶，並將全部收益捐贈出去。展望未來，兩人希望品牌輸出至台灣和日本等亞洲市場，同時冀產品除了講述香港故事外，亦能夠發揮更多社會責任。